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Contratar certo, na prática
Como contratar vendedor sem achismo: o processo, as perguntas, a simulação e o custo de errar. Escrito por quem vendeu, liderou time e contratou.
Contratar vendedor
Como contratar um vendedor sem errar
O processo em 5 passos: defina a vaga, faça a triagem certa, entreviste atrás de evidência, veja a pessoa vendendo e acompanhe a rampa.
Ler · 4 min → Entrevista5 perguntas para entrevistar um vendedor
Resultado, prospecção, maior negócio, pior mês e desconto: o que você quer ouvir e os sinais de alerta em cada resposta.
Ler · 3 min → O custo do erroQuanto custa contratar o vendedor errado?
Salário e encargos são só a parte visível. A conta completa inclui o tempo do gestor, as vendas que não aconteceram e o recomeço.
Ler · 4 min → Contratar vendedorVendedor não se contrata no currículo
O currículo responde onde a pessoa esteve, não como ela vende. O que eu olho no lugar, em três momentos.
Ler · 3 min →Vai contratar para o comercial?
Conte o cargo, o nível e o prazo. A proposta sai no mesmo dia da conversa.