Workbook gratuito · 4 passos · 40 minutos
Onde estão os seus clientes? Construa suas linhas de receita
O workbook da aula "O problema não é o canal". Um plano simples para os próximos 30 dias: descubra de onde vem o seu dinheiro hoje, escolha três linhas para testar e defina quem cuida de cada uma.
O que tem dentro
Do diagnóstico ao teste
Passo 1
De onde vem meu dinheiro hoje
Liste seus últimos 10 clientes e por onde cada um chegou. Quase sempre a maior parte vem de uma ou duas linhas.
Passo 2
Minhas linhas de receita
Os 10 nomes do mercado em uma frase cada: quem vai atrás, quem encontra você e quem leva você até o cliente.
Passo 3
Minhas 3 linhas
Escolha as três que vale testar e o que cada uma precisa para funcionar.
Passo 4
Meu teste de 30 dias
Dono, rotina e número para cada linha. Sem isso, não é teste: é tentativa.
Linha de receita sem dono é só uma tentativa
E o dono certo começa na contratação. Descubra em 3 minutos onde a sua contratação comercial costuma falhar.