Ferramentas para contratar certo
Os mesmos critérios que usamos nos nossos processos seletivos, para você aplicar na sua empresa. As ferramentas abrem aqui no site; os guias em PDF chegam pelo WhatsApp.
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Sua empresa está pronta para contratar?
15 perguntas sobre o seu processo de contratação comercial, em 5 áreas: planejamento da vaga, atração, avaliação, decisão e integração. Você recebe uma nota e o ponto mais fraco.
Fazer o diagnóstico → Calculadora · 2 minutosQuanto custa o vendedor errado?
Salário e encargos, tempo do gestor, vendas que não aconteceram e o custo de recomeçar, com os números da sua operação.
Fazer a conta →Para cada momento da contratação
Escolha o guia e chame no WhatsApp: a mensagem já vai pronta e o Gui te manda o PDF.
Antes de abrir a vaga
Checklist da contratação comercial
25 itens em 5 blocos: a vaga, meta e remuneração, estrutura, integração e processo seletivo. Com pontuação e 3 faixas para saber se está pronto para abrir a vaga.
Receber no WhatsApp → PDF · 4 páginas7 sinais do vendedor errado
Os sinais de que a contratação não está dando certo, o impacto de cada um e o que fazer. Com uma contagem de sinais para saber o tamanho do problema.
Receber no WhatsApp →Na triagem e na entrevista
Currículo aprovado, vendedor reprovado
9 sinais para ler um currículo comercial, o currículo fraco que esconde um bom vendedor e as perguntas para transformar cada frase do currículo em evidência.
Receber no WhatsApp → PDF · 6 páginasRoteiro de entrevista para vendedores
9 etapas em 60 minutos, o que ouvir e o sinal de alerta de cada pergunta, a simulação de objeção e as perguntas que não ajudam.
Receber no WhatsApp →Depois da contratação
PDI do vendedor em 1 página
Para o líder usar no 1:1: onde o vendedor está, a meta e o comportamento dos próximos 90 dias, 3 ações de desenvolvimento e os combinados.
Receber no WhatsApp →Está no meio de uma seleção?
Para quem já tem candidatos, temos também a ficha de avaliação e o banco de dinâmicas. Eles saem na conversa sobre a sua vaga.
Falar sobre a minha vaga →Conteúdo toda semana
Contratar certo, na prática
Como contratar um vendedor sem errar, as perguntas da entrevista e a conta completa do vendedor errado.
Ler os artigos → Newsletter no LinkedInContratar Certo
A cada 15 dias, um tema de contratação comercial, o método e uma ferramenta para aplicar. Escrita pelo Gui.
Assinar no LinkedIn →Prefere que a gente faça por você?
A Vendas em Ordem conduz o processo inteiro, com simulação e acompanhamento de 90 dias. Conte o cargo, o nível e o prazo.